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抖音、小红书"带货"……宁波"10元店"如何做

  专卖生活居家杂货的“10元店”现在变得越来越高大上了。这两天,记者在市区多家生活百货品牌连锁店发现,尽管价格定位类似于线下“拼多多”的水准,但这些店简约清新的装修风格和实用多样的商品,迎合了年轻人特别是年轻女性的消费需求,将市场越做越大。

  靠抖音“带货”网红商品销量直线攀升

  在宁波天一商圈一家名创优品连锁店里,当记者询问收银台一位工作人员,网红款的牙刷在哪个位置时,她笑着表示刚刚把新一批的货铺好。记者所说的这款网红牙刷,是名创优品出现在抖音、小红书等社交软件上出境频率很高的一款商品。因为拥有时下最流行的马卡龙色、柔软的毛刷、自带的刷盖以及10元3支的高性价比,成为众多消费者“心水”的对象。

  此外,名创优品里被社交平台大力“带货”的还有香水喷雾、气垫梳、防晕染眼线笔、蒸汽眼贴等,且价格“通通10元,每样10元”。消费者周小姐告诉记者,抖音里推荐的产品她基本都买过。“不少小产品都有可以增加使用体验感的设计,在细节上让人用出了大牌的效果。”

  在明州里,同样定位在“10元精品百货”的生活家居连锁品牌NOME去年年底开业后,生意也一直挺好。记者在现场看到,相比名创优品,NOME兼营经营服装、数码、美妆等品类,涵盖的领域更为广泛。

  NOME除了在线上下功夫之外,线下也加了砝码。记者发现在每家NOMO的收银台旁,都放有一台冰激凌机。店员告诉记者,只要消费者在店里购物,就可以免费获得1个纯奶冰激凌甜筒。

  新消费时代“10元店”正开启逆袭之路

  从曾经遍布小区里弄,专卖一些挖耳勺、指甲钳等小商品的“2元店”到如今物美价廉的“10元店”,这背后折射出人们“越来越注重生活品质,对价格越来越理性”的新消费趋势。

  可别小看这10元20元的小东西,相关资料显示,一年卖出100多亿元的销售神话就是从名创优品传出来的,凭借着海量的消费频次,一款杯子年赚1000万元,线下销售的业绩堪比线上电商。10元店的小商品,着实是一门大生意!

  刚面世的时候,像名创优品这样定位的生活居家杂货店并不怎么被看好。但随着营销手法的不断创新以及对年轻消费者喜好度和消费能力的高度把握,这类商家已经快速走上了正轨,得到了更好的市场回应。

  业内营销人士周钫认为,在消费对象定位越来越清晰的今天,能精准把握住目标客群的需求,通过使用最能走进对方心里的营销方式,并额外给出良好的消费体验感,正是这些“小船”敢跟业内“航母”拼一下市场的底气,从而为逆袭奠定基础。

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